Для повышения конверсии и сбора контактов потенциальных покупателей товаров или услуг предлагается квиз (quiz). Это простой и эффективный маркетинговый инструмент, который состоит из нескольких вопросов, подталкивающих пользователя к совершению целевого действия. С помощью несложного онлайн теста или анкеты можно мотивировать потенциального покупателя оставить свои контактные данные и сформировать у него положительное мнение о представленном бренде или компании.

Как квиз повышает конверсию

Активное вовлечение представителей целевой аудитории способствует достижению двух важных целей. Во-первых, определиться, какой именно продукт ему нужен и как его выбрать. Во-вторых, выбрать из 2-3 вариантов предложенных товаров, которые подбираются с учетом ответов пользователя. То есть, продукты рекомендуются с учетом интересов и предпочтений целевой аудитории.

Средние показатели конверсии страницы с квизом составляют 12-30%. Достаточно высокие, по сравнению с конверсией лендинга, который редко превышает 8%

ККвизы можно размещать на страницах в социальных сетях, на корпоративном сайте, лендинге. Такая технология подходит для разных видов продукции, услуг и сервисов, ориентированных на потребителей сферы B2C, B2B. Для чего подходит квиз Использование инструмента quiz выгодно и для бизнеса, который реализует товары или услуги, и для потребителя.

Выгоды бизнеса при внедрении квиза:

• Повышение конверсии, увеличение объемов продаж товаров или услуг.
• Сбор контактов «горячей» аудитории, с которой в дальнейшем работают менеджеры по сбыту. Формирование базы новых клиентов.
• Получение обратной связи от целевых групп. На основании полученных ответов можно делать статистику интересов и предпочтений целевой аудитории, что позволяет более точно делать позиционирование и оптимизировать расходы на продвижение.

Потребитель тоже получает преимущества: полезную информацию о видах и характеристиках интересующих его товаров, предложения купить понравившийся продукт здесь и сейчас. Заполняя онлайн опросник, пользователь также может получить бесплатный пробный продукт, полезное видео или урок, скидку и другие преференции.

Плюсы использования квизов в Инстаграме

Через страницу в Instagram предприниматели и компании успешно продают разные виды товаров, образовательные, консультационные и другие услуги. Чтобы выделиться среди конкурентов и повысить количество покупок, можно встроить продающий или развлекательный квиз в паблик Инстаграм.

Quiz-сайт

Это отдельный онлайн ресурс, расположенный в профиле. Предназначен для сбора контактов, электронных адресов, генерации лидов. Через онлайн опросник собираются ответы ЦА, на основании анализа которых подбираются акционные предложения, новинки, продукты компании. По статистике, квиз помогает экономить много времени на обработку сообщений и вопросов от потенциальных покупателей. Кроме того, компания может сэкономить много денег на рекламе, т.к. повышается конверсия и снижается стоимость привлечении каждого нового клиента.

Как вставить квиз в Инстаграм

Для простого и быстрого внедрения квиза в паблик в Инстаграм можно использовать сервис Enquiz. Удобный и функциональный конструктор с большой базой шаблонов квизов. Можно выбрать вид квиза с учетом специфики деятельности, особенностей и интересов целевой аудитории продукта. Использование специальных ресурсов позволяет создать квиз даже без сайта. После выбора шаблона можно воспользоваться бесплатным конструктором лендингов – чтобы добавить информацию о компании, выгодах и преимуществах сотрудничества, отзывы клиентов и пр.

Этапы встройки квиза на страницу в социальной сети Инстаграм:

• Выбор подходящего шаблона. Это может быть расчет, викторина, подбор, исследование или редирект, перебрасывающий пользователя на нужную страницу. Настройка вариантов авторезультатов, которые соответствуют тем или иным ответам ЦА.
• Выбор и настройка формы сбора контактов.
• После получения ссылки от сервиса-конструктора квизов ее нужно сохранить в своем профиле в Инстаграм. И разослать своим подписчикам приглашение пройти тест, опрос или сделать расчет и получить какой-то подарок или бесплатную услугу.

Подбор шаблона квиза и формирование вопросов осуществляется с учетом конкретного продукта, его свойств и ценности, интересов целевой аудитории. Нужно понять, что именно волнует ЦА, какие вопросы вовлекут пользователей в игру и что нужно получить в результате.