А вы знали, что маркетинг – это удивительная наука, которая существует для того, чтобы бизнес и его клиенты встретили друг друга?

Рынок меняется постоянно и маркетологи вынуждены придумывать все новые и новые инструменты привлечения клиентов для бизнеса. То, что работало вчера, вдруг перестает работать завтра. Любому владельцу бизнеса, надо постоянно следить за маркетинговыми новинками, помогающими развивать бизнес.

Еще недавно инструментом, который фактически гарантировал успех, был сайт-одностраничник. Лендинг. Но сейчас многие предприниматели заметили, что лендинги уже не привлекают столько клиентов, сколько привлекали раньше.

И маркетологи придумали новый инструмент: квиз. Который стал помощником для предпринимателей в продвижении любого бизнеса. Можно сказать, что на смену лендинга пришел квиз.

Что такое квиз и как он работает

Quiz – с английского переводится как «викторина». Ну, или тест еще можно сказать. Такие тесты можно с помощью различных инструментов размещать у себя на сайте. Либо делать отдельным сайтом-одностраничником, призванным мотивировать посетителя к какой-либо покупке.

На чем основан продвигающий эффект квиза

Люди любят, когда их о чем-то спрашивают. Ну вот, психология такая. Основано это на том, что когда нас кто-то о чем-то спрашивает, мы эти вопросы принимаем за внимание к себе. А когда кто-то тобой интересуется – это так приятно… Именно этот психологический эффект и поставили на службу бизнеса недремлющие маркетологи.

Люди так любят проходить странные, казалось бы, тесты. «Какой ты торт?», «Какая ты кошка?». Странно, нелогично и зачем? Этот вопрос возникнет у большинства тех, кто встретит такие викторины. Но большинство их и пройдет.

Вот! В этом-то и есть суть, смысл и «зарытая собака» квизов. Человек останавливается на странице с викториной. Вам остается только эту остановку использовать с пользой для своего бизнеса. Или с пользой для своего сайта.

Как можно использовать квиз в бизнесе

Пользу от квизов владельцу бизнеса или сайта можно получить следующую:

1. Любовь со стороны поисковых систем.

   Да, это так. Поисковые системы любят, когда посетитель проводит много времени на каком-либо сайте. Для поисковых это сигнал, что сайт хороший, он интересен людям. Задавая вопросы клиентам о товаре, спрашивая мнение посетителя по тому или иному вопросу, предлагая пройти ему развлекательный тест – всем этим вы задерживаете посетителя на сайте.

2. Повышение конверсии

   Конверсия – это превращение посетителей сайта в клиентов вашего бизнеса. Ради них, родимых, все и затевалось. Конверсия квизов значительно выше других маркетинговых инструментов, порядка 15-35%. Почему у простых викторин такая высокая конверсия – объясним в этой статье дальше. Поверьте, это очень интересно

3. Сбор базы подписчиков

   Наличие квиза на сайте помогает быстрее собрать базу подписчиков. База данных посетителей сайта – это наше все. Нет, конечно, можно ее просто купить у хакера Васи. Но гарантии, что Вася вам продаст действующую базу заинтересованных людей - нет и быть не может. Мало того, тут еще можно нарваться и на неприятности с законом. Вот чтобы не было таких нехороших моментов, и надо собирать самостоятельно свою базу потенциальных клиентов. На своем личном сайте. Которую вы, потом, с честным лицом, можете предъявить на любом сервисе почтовых рассылок. И ни у кого не возникнет вопроса, откуда вы взяли почтовые адреса. Люди сами оставили! А все почему? Да потому что у вас был настроен полезный квиз, где вы задавали посетителям разные интересные вопросы. Вы им понравились и они сами оставили вам свою почту (ну, или телефон. В зависимости от ситуации).

Вариантов, как использовать квиз в любом бизнесе, очень много. Какие-то идеи вы можете найти на нашем сайте, а какие-то придумаете сами, уже имея опыт в применении маркетинговых викторин.

Квиз или лендинг? Что выбрать?

Лендинг – это одностраничный сайт с предложением одной услуги или одного товара. За счет уменьшения выбора у покупателя и за счет концентрации на плюсах одного товара, лендинг имеет бОльшую конверсию, чем многостраничный сайт. Ну и яркое, дизайнерское оформление лендингов тоже влияет на её увеличение.

Но дело в том, что конверсия квиза значительно больше! Она может доходить до 35% (а где-то шепчут, что и до 40% может дойти). Т.е. фактически, каждый третий посетитель страницы, где размещен квиз, может превращаться в вашего покупателя. Происходит это за счет двух психологических эффектов.

1. Уже упомянутый выше эффект внимания. Посетитель сайта с квизом чувствует ваше внимание. Ощущает, что он вам не безразличен, что его мнением интересуются. Вы ему становитесь более приятны, чем ваши многочисленные конкуренты. А значит, шанс, что он выберет вас – возрастает.
2. Повышение доверия. То, что при покупке товаров или услуг в интернете требуется доверие со стороны посетителей – это аксиома. Среди множества ярких, креативных сайтов, покупатель оставит деньги тому, кому больше доверяет. Тому, кто будет больше казаться профессионалом. И как раз квиз способствует созданию именно такого впечатления. Задавая вопросы своему посетителю по предмету своего товара (или, опять же, услуги), вы покажете, что являетесь специалистом в данной теме. А значит, вам можно доверять – делает вывод посетитель. И более уверенно идет на дальнейший контакт с вами.

В общем, маркетологи не зря хлеб едят. При разработке новых методов влияния на потребителей, они учитывают эти психологические реакции людей. Кроме этих моментов психологического влияния, квиз имеет еше и плюсы хорошего лендинга. Он может быть таким же ярким и лаконичным. На нем можно разместить контактные данные, форму захвата и тому подобное. В общем, квизу присущи все «плюшки», которые обычно есть у лендингов.

Подобный сайт, кстати, так и называют: квиз-лендинг. Так что, вывод при выборе между квизом-лендингом и просто лендингом, думаем, очевиден.